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口渴的時候,你會選擇走到商店裏面買一瓶水?還是拿起隨身攜帶的水壺喝水呢?

記得十幾年前上學的時候,每天媽媽都會幫我們準備一個水壺,讓我們帶著去上學,因為一整天喝水就靠這個水壺了,有時不節約點喝,經常到了下午就會口渴到處找水喝,但是學校的水總是讓人不放心,所以隨著年紀成長的過程,水壺的體積也會越來越大…

而當時,市面上已經有礦泉水、純淨水這種統裝水產品,只是當時人們都覺得,這樣一瓶水比家裡自己燒開過的自來水貴上好幾倍,誰會買來喝呢?

不過今天我們再次走進便利商店之時,一定會發現這種瓶裝水已經占據了商店冰箱內的大部分位置,而買這種「昂貴」的水來喝的人,還真的不少,而且已經變成多數人飲水的習慣,連電視廣告上經常都可以看到瓶裝水的廣告,推出這些瓶裝水產品的食品公司也為數不少,每年這個市場至少都是數以億計的產值…


只是一瓶600CC的瓶裝水,算一算成本也要不了多少錢,為什麼在便利商店的商品價或者冰箱裡的水,一瓶會變的如此的昂貴?而買水喝的人還絡繹不絕呢?

我想有幾個原因:

第一,價格在消費者能夠接受的合理範圍內,在加上現在人們習慣了瓶裝水的便利性,懶的買個水壺在家燒水,也懶得隨時帶著一個水瓶在身上,在兩相權衡了之後,這個需求性油然而生;

第二,對於飲用水的要求提高,除了少數歐美國家之外,鮮少有哪個地方的人民敢直接飲用自來水;

第三,瓶裝水供應商的不斷教育,抓住了現代人忙碌以及喜歡便利的特性,同時不斷的教育消費者說,直接飲用燒開的自來水總有一點不放心,讓消費者覺得水中充滿雜質,而且自來水的輸送管道老舊又生銹,長久引用這樣的水對健康是不利的,所以應該選擇喝好水…


姑且先不管這是不是好水,其實在我們每天的生活習慣中,有一個「良好習慣」也是被生產廠商家上不停的行銷宣傳而養成的,那就是刷牙,刷牙的起緣在人類的文明中很早就有了,只是一直沒有教育宣傳起來,在一百年前是沒有人天天刷牙的,就是P&G、聯合利華、高露潔等這些公司利用心理學的策略,到處行銷廣告,直到現在,幾乎每個人每天至少都要刷牙一次,創造了這個龐大的消費市場…

包含瓶裝水或者是牙膏這都是眾多成功行銷案例中的少數而已,其他還有包含SARS之後的洗手乳之類的;這些看似很便宜的民生消費產品,被完美的包裝行銷,最後造成消費者與供應商之間的雙贏…


轉自:三十而慄-心靈感晤


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